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微商万色城赴港IPO:主卖保健和美容产品 陷传销争议

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发表于 2018-12-13 19:13:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
 新浪财经12月12日消息益生菌对身体有好处吗?
  这是知乎上一个讨论很热的话题,答案五花八门,但总结起来是当然有用,益生菌是滋润肠胃的有益菌种。
  但如果将万色+益生菌两个关键词叠加搜索,就会得到一个特别分裂的答案:爱它的人疯狂安利万色益益生菌产品,分析种种使用效果;反对它的人直接冠以直销、洗脑、无效果等标签,一时难以让人判断万色益这款益生菌产品到底是好还是坏。
  这是微商产品的常见争议,对一款微商产品分成爱恨截然对立的两个阵营,相互抵制对方的观点,但是这并不妨碍厂家挣钱。
  如今微商万色城,主打益生菌保健品和万色水母美容产品的商家赴港IPO,根据披露出来的财务数据显示,2018年上半年营业收入1.71亿元,净利润4930万元,同比分别增长15.54%、493.98%。
  主卖保健和美容产品,曾与巨人集团起纠纷
  如果没有听过万色城这家公司,你或许在朋友圈见到过其产品的身影:万色益+和万色水母。
  根据产品官网介绍,万色益+旗下产品主要有儿童益生菌、全家益生菌和女性益生菌粉等产品,儿童食用可以增强抵抗力、抗敏护肠胃;女性食用可以护颜美肌、调理身体,是一种典型的保健用品。
  2018年上半年万色城保健品销售额5099.7万元,占商品销售总额1.07亿元的47.36%,是其占比第一的销售产品。

  根据宣传显示,万色益所使用的益生菌种来自于杜邦,这一全球著名的美国益生菌生产厂家,也是中国最大的益生菌原材料供应商,2018年上半年万色城从杜邦的采购额达到总采购额的42.9%,形成高度依赖的关系。
  而万色水母实质上是美容产品,主打类胶原蛋白,有面膜、水乳等多种产品,售价大多在300元以下,价格上比较亲民,但也有超过一千以上的中高端产品。
  万色水母目前已经推出2代产品,第一代已经从2018年退出市场,根据财务数据显示,2018年上半年万色水母2代销售额为2651.8万元,占商品销售总额1.07亿元的24.63%。
  有意思的是,万色水母的原供应商是巨人集团。2016年上半年万色城发现万色水母一代的供应商巨人集团违反了合同规定,使用其配方生产其他产品,因而终止合作,对当年业绩产生重大影响。招股书资料显示,2015年万色城美容类产品的收益为2.69亿元,2016年锐减至7780万元,下降超过70%。
  50%返利、4.6万培训费、社交传播……万色城商业模式惹争议
  招股书资料显示,万色城自称是S2B2C模式,早期主要依靠微信社交关系售卖产品,每一个消费者只需要一定的费用就可以成为店主,在万色城拥有一个虚拟店面,每卖出一件产品都可以拿到高达销售额45%-50%的返利优惠券。
  截止到2018年上半年,万色城网店实现收入2.13亿元,占总收入2.76亿元的77.17%,仍然为万色城最主要的收入。
  不过随着微信红利的消失等复杂因素,万色城的网店正在逐渐显现疲态。招股书显示2015年、2016年和2017年新注册的网店数量为4153、3979和2340个,呈现直线下降趋势,2018年上半年仅为124个。

  后期发展成实体店主,只要购买超过1万元的商品就可以自动成为实体店主,6个月内累计购买超过3万的商品或者一次性购买1万元的商品就可以维持实体店主的身份,享受40%的优惠返现,否则就会降级。
  截止到2018年上半年,实体店实现收入5288.2万元,占总收入2.76亿元的19.1%,为万色城第二大收入来源,不过实体店呈现和网店同样的命运,即新注册数量减少,2018年上半年为5671个,相比于2017年全年2.03万个还是有很大差距。
  万色城的微商模式一直以来就有传销的争议,不仅在于其利用社交媒体裂变式传播、高额返现等,还在于其提供大量的培训,每一个新店主都需要高额的费用,接受供应链、销售技巧等全方位培训,。
  招股书显示,万色城旗下有两块业务,除了万色城电商,另一块就是万色城商学院,截止到2018年上半年,完成入门教学的网商数量为2030个,这一数字2017年全年为4713个。
  学员的培训费用高得有些吓人,2016年的时候每人只需缴纳3.68万元,2017年学费上涨到3.8万元,待到2018年进一步上涨到4.6万元。
 但是万色城自己并不承认外界的传销指责,根据招股书资料显示,万色城目前被工商部门认定为非传销/直销商业模式,但是因为社交电商属于新兴业务,法律上不明确,万色城亦承认有被认定为传销/直销的可能性。(文/公司观察)
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