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揭秘:传销靠什么来蛊惑人心

2017-11-17 16:04| 发布者: admin| 查看: 94| 评论: 0

摘要: 央视曝光了广西来宾猖獗的传销组织,一种号称比三峡工程还要大的“资本运作”,吸引了全国许多省份的人员前往来宾“淘金”。近日,针对广西传销猖獗的现状,公安部要求广西公安机关采取有力措施予以处置,同时全国各 ...

央视曝光了广西来宾猖獗的传销组织,一种号称比三峡工程还要大的“资本运作”,吸引了全国许多省份的人员前往来宾“淘金”。近日,针对广西传销猖獗的现状,公安部要求广西公安机关采取有力措施予以处置,同时全国各地的公安机关也同步展开打击非法传销行动。

  中国反传销救助中心一位咨询人员告诉记者,现在全国除了西藏外,所有省份都活跃着“异地传销”的身影,目前全国参与传销的人员至少上千万,数字触目惊心。传销组织内一般是利用同学、亲朋好友等关系,进行“拉人头”。而下线传销参与者往往抱着“一夜暴富”的心理,走上了非法传销的道路。非法传销窝点一般都在条件简陋的地方,然后集中“洗脑”,从精神上麻醉参与者。

   记者在采访中联系到一位曾花费2年时间调查传销内幕的媒体人李先生。

  他告诉记者,在传销组织内部,善意的谎言是一个流行词。传销组织天天灌输给大家这种思想,那就是:通过善意的谎言从亲友手里骗来钱、骗来下线,其实是为了亲友们好,将来大家是会感激你的。于是,这里成了一个没有一句真话的“谎言天堂”。大家以朋友相称,互相关心、照顾,每天一起定时吃饭、定时上课、定时睡觉。每次上课,大家都会听到激情澎湃的传销心得,并满怀信心地喊出“我能行”。

  他还给记者提供了三本接受传销培训的详细笔记。其中一本,详细记录着一名传销人员准备发展“下线”的全部信息,比如:姓名、性别、年龄、性格、职业、学历、爱好、关系、职业、联系方式等。记者发现,这个人猎取的对象非常广泛,最多的是学生、医生、教师等。

  这位知情人士表示,在传销组织内部,这样详细的名单被称为“寻宝图”。这么做不仅能节约时间,还能更好地发掘潜在的营销市场。在传销之前,传销者通常会做四项准备工作。一是,做好签单的准备;二是,调整心态,不认为传销是在“骗”,而是带领大家共同致富;三是,消除打工的思想,而认为是在成就大事;四是,相信公司,相信这个行业具有远大的前景。

  李先生表示,传销组织把新人蛊惑进传销行业大致分为五个步骤:列名单、电话或者书信邀请、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

  记者在其记录的推销技巧上看到,在传销组织中,拉下线叫做邀约人。这些“猎户”将自己周围的人,分为适合邀约的人和不适合邀约的人。其中,适合邀约的人一般具有人品不错、有一定经济基础、事业心强、不满现状等特点。而那些思维活跃、满足于现状、光说不练的人,则不适合邀约。他们邀约的方式分为三种,书信(相隔几年,写信多谈感情)、电话(关系不错,直接邀约,时间不过三分钟)、网络聊天(点到为止)。邀约发出之后,接待时,一定是一男一女。闲聊之时,80%谈感情,20%谈事业,并委婉说出自己境况艰难。分开之后,马上打电话报平安,从思想上跟进。

  揭秘洗脑全过程

  “传销洗脑中,最关键一步是获得认同感和信任感。”浙江理工大学理学院心理学系副教授刘泽文告诉记者,在传销内部,流传的经典语录便是“进入组织,共同发财”,弱化骗的概念。另外,在传销组织内部,常常呈现“金字塔型”。即越早加入,就越处于金字塔的上层,赚的钱就更多。这些信息,对于刚入门的新人来说,都会觉得合情合理,这也就抓住了人心。此外,在组织内部,还常常会有成功人士现身说法,这种示范效应也更进一步提升了新人的信任感和信心。

  “事实上,从心理学分析来看,传销组织在整个营销,特别是在训练的过程中,很多人一开始持反对态度,但他们通过一些手段让反对者变成支持者,进而变成忠实的追随者。”刘泽文说,洗脑的过程,无外乎三个步骤:一是,找到你的心理需求,比如:求福、暴富的心理;二是,利用身边对你有影响的人,降低陌生感,降低戒备心;三是,巧妙的心理战术,他们通常不会单刀直入就推销产品,而是跟你拉关系、套近乎,经常一起参加聚会、沙龙等活动。在玩的过程中,你们一起聊财富、聊未来、聊现状,深挖你的内心“软肋”。一旦你对他们有一点认同、信任,他们便会借机推销一个致富的路子。并且在加入初期,还会有优惠,比如鼓励你多买多奖、不买也不罚,这样从内心降低受压迫感,从而俘获你的心。

  为何人心会如此脆弱,一被忽悠就走向了传销?刘泽文表示,事实上,现代社会竞争激烈,让不少人存在贪欲。这是对名声、财物等自己所爱好的东西没有满足的一种精神作用。这些精神作用的扩张,会使得人们相互争夺、欺骗。另外,社会环境的改变也对人走向传销起到了辅助作用。过去,人们比较穷困,但感情联系比较紧密,归属感较强。而现在的环境,人们处于一种信仰的真空期,这时人的贪念,便占据了主导地位。举例来说,生活在大城市的人,普遍感觉压力大,但为了适应环境,就必须让自己强起来。过去的强,主要注重以德修身、为人师表,而现在的主流价值观发生了变化,人们开始追名逐利,用金钱提升地位,他们认为这才能让自己变大、变强,因此不少人走上传销的歧途。

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