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一篇文章全面解读:传销的起源,发展以及如何进入中国

2018-10-15 20:38| 发布者: admin| 查看: 28| 评论: 0

摘要: 传销,如何进入中国的? 说到这话题,假如用一句话总结的话:“起源于美国,发展于日本,壮大于台湾,成熟于中国;”这句话也描述了:传销,进入中国途径和历史; 我们直销读书会打造的《直销读书会第五季》:传销, ...

传销,如何进入中国的?

说到这话题,假如用一句话总结的话:“起源于美国,发展于日本,壮大于台湾,成熟于中国;”这句话也描述了:传销,进入中国途径和历史;

我们直销读书会打造的《直销读书会第五季》:传销,如何进入中国?分为四集给大家描述这段历史。(这是视频讲解文字版本)后期会上线视频版本。欢迎大家在头条号,微信公众号以及其他平台关注“直销读书会”。

第一集:传销,是如何在美国发展起来的?

第二集:传销,是如何从美国进入日本?

第三集:传销,是如何从日本进入台湾的?

第四集:传销,如何进入中国?

今天给大家解读的就是

第一集:传销,是如何在美国发展起来的?

说起美国传销也发展是在1927年-1945年。当时美国社会和政治情况是参与1939年至1945年,第二次世界大战的时间。当时美国也已经卷入这场战争。由于战争的发生,美国军事工业迅速发展起来,1945年9月2日二战结束后,

1:军工企业就开始转向民用;

2:再加上部分军人回到工作岗位,

3:参与战争中参与后勤制造业的妇女纷纷回家。

军人回家,妇女回家,就引发了“婴儿潮”;

美国当时,一般美国家庭男子早晨开车去工作;妇女从事家政、哺育婴儿;

这样妇女就有大量空闲时间和家庭聚会时间;这个时候,雅芳小姐为代表的直销业务就是家庭妇女开始了;这也是直销行业里面最常用的:“家庭聚会”起源;

家庭聚会,在20世纪50年代在美国成为一种时尚生活方式,也是当时直销最好的销售模式;顾客在看了产品示范,然后与朋友一起在女主人家里聚集时候,就可以完成认知,选择和下单;这些参加者都是被邀请而来的。这个课题也是目前直销行业:成功八步中列名单和邀约,就是起源这里;

由于战争的原因,阻碍了大多数人去工作和见面,但是战争结束后,不但可以把家庭结构,生活习惯,年龄教育或者性别的人聚集在一起,也给很多人提供独立经营事业机会,当初的直销产品也都是家庭必需品,几乎都是化妆品,家庭清洁用品;后期才不断扩展为保健品以及其他产品;为了扩展更多产品需求,部分有实力的企业,舅开始建立自己的制造厂,研究新的产品货源,并通过大量直销商登门拜访进行销售;来推广公司的产品。

直销的主要方式为:陌生拜访,家庭聚会(house Party),定期邀约聚会,约定拜访,产品示范,产品试用,宣传直销政策,鼓励和发展顾客为经销商;这样,直销也在美国慢慢就开始壮大了。

1959年,直销模式就开始输出到加拿大,欧洲,以及美洲相邻的日本;

第二集:传销:进入日本

我们第一集讲到,直销是如何发展壮大。其中讲到1959年 ,直销模式开始输出到了加拿大和欧洲 、美洲相邻国家和日本。以及马来西亚。

我们今天主要讲解的就是:传销:是如何进入日本发展壮大的?

日本当时属于二战中法西斯国家之一;

日本无条件投降日是指1945年8月15日正午,日本天皇向全日本广播,接受波茨坦公告、实行无条件投降,结束战争。面对战争后国家,尤其是一个战败国;被美军原子弹以及大量燃烧弹然后的国家,也是继续发展经济,快速复苏;经过10多年发展;战后日本经济迅速起飞,外汇储备激增,国内通货膨胀压力增大,日本民众手中积累了不少财富,但也面临着贬值压力,想尽办法去寻找投资门路。传销活动正是在这一大背景下大行其道。一些日本商人模仿美国的传销模式,并结合日本土生土长的“相互扶助会”等体制,搞出了各种形式的集资分红、直销传销组织,日本人称这些组织为“老鼠会”,又因其不断延伸的上下线利益关系而称其为“无限连锁”,这些传销组织以诱人的利益前景骗人不断入伙,很多家庭主妇、老人将大量积蓄、养老金投入其中,最终血本无归。

1959年(很多书籍资料写的1969年,我们直销读书会遵循1959年,因为1965年天下一家会成立)直销模式传入到日本;日本最善于接过别人的发明,再加以创造性的运用,达到淋漓尽致的地步,直销就是一个明显的例子。直销公司一进入日本就取得了辉煌的成绩,引起日本流通业的大革命。

高速发展中,日本也出现了“金字塔行为”的非法公司,日本称之为“银老鼠”、“钱老鼠”或“老鼠会”。影响最大的是日本的金字塔活动是1965年日本内村健一在 熊本市 成立的“天下一家会”。其口号是投资2080日元,就可获得102.4万日元”。“天下一家会”鼎盛时期会员超过180万,吸纳资金超过300亿日元。内村宣称“天下一家会”基于“天下一家”“宇宙一体”的“生命哲学思想”,为了给人们带来幸福。他还成立了“相互经济合作会”“花之轮”“洗心协力会”等传销组织,并于1973年成立宗教法人“大观宫”,在各地建立“道场”,以宗教活动为旗号掩饰传销活动,转移利益。1972年开始,会员向官方控告该会。1974年。该风波愈演愈烈,在整个臼本社会造成极大的影响,很多人把直销与“老鼠会”等同看待, 直销业一时处于低谷。到1979年,日本正式立法对这种老鼠会行为加以打击,同年,“天下一家会”宣布解散 。

1967年(昭和42年),由于日本制定反卖淫法,保险推销员兼任风俗店老 的内村建一失去了重要的经济来源,祸不单行,他自己也因为糖尿病入院。在医院中的清闲生活使得他可以花更多的时间去思考如何扩展自己的财源,搞传销便是内村建一在住院期间萌生的想法。出院后,内村建一迅速在自己位于熊本某乡下的家中创立了名为「天下一家会第一相互研究所」的传销组织。60年代的日本,农村劳动力开始向城市倾斜,乡下的老年人数目众多,而内村建一正是瞄准这一群体,利用自己在当保险推销员时期培养出的推销技能迅速扩张团体成员,不同于中国北派传销那种非法拘禁他人强行洗脑,内村建一获取被害者信任的策略是‘真诚’的谈话,据某受害人之子回忆,内村建一有一种天生的亲和力,其双眼仿佛能看透你内心的苦楚,有时候甚至不用劝诱,仅仅是用双眼真诚地和你对视,你便会由衷地产生一种信任感,从而乖乖掏钱加入组织。

1978年日本传销公司Best Line宣告破产,其头目川喜昭雄等人逃亡台湾,并创立著名的“台家公司”,继续从事传销活动,被打击取缔后又于80年代末进入中国大陆。永野一郎(丰田商事的头目)等人创立的各种传销手法后来也陆续传入中国,在广东等东南沿海一带盛行,成为中国国内传销组织的始作俑者。

摘自《环球时报》 第4268期

第三集:传销,是如何进入台湾发展壮大的?

一:传销进入台湾的说法

第一种说法:上期节目中提到《环球时报》第4268期

1978年日本传销公司Best Line宣告破产,其头目川喜昭雄等人逃亡台湾,并创立著名的“台家公司”,继续从事传销活动,被打击取缔后又于80年代末进入中国大陆。永野一郎(丰田商事的头目)等人创立的各种传销手法后来也陆续传入中国,在广东等东南沿海一带盛行,成为中国国内传销组织的始作俑者。

摘自《环球时报》 第4268期

第二中说法:《传销大揭幕》第46页

70年代初期,一些外资企业进入马来西亚,就在这个时期,一批从事安利的的经销商近百人进入台湾,给台湾带来了一种心的行业;这个进入途径是经销商图展业务的方式进入台湾的;《传销大揭幕》第46页

二:传销在台湾的发展

台湾方面,变质的多层次传销案件,影响最大的当推80年代发生的“台家事件”。台家公司以销售清洁剂为主,号称用多层次传销方法来销售其货品。1979年的营业额高达新台币900万元左右,而1981年时,营业额则已高达新台币4亿元左右,折合人民币8000万左右,而传销人员亦有一万多人。

后来台湾开始打击传销,这些人又逃到中国的南方沿海城市。《环球时报》第4268期,从此开始进入到中国!

第四集:传销,如何进入中国?

我们直销读书会查阅大量资料,可以总结出来两种:一种是走私进来;另一种是官方允许进来;

一:走私进来有三种传说:

第一个是:日本生命公司

日本生命公司是1989年末1990年初,日本Japan Life公司的一些传销商把一种磁保健床垫偷渡到中国深圳,以高于日本市场3倍的价格用传销方式销售,从而使Japan Life成为第一家在中国大陆以传销方式销售商品的公司。

一开始,Japan Life公司在中国并没有取得任何经营许可,但由于中国当时对市场化的商品分销模式的规定几乎处于空白,Japan Life又是第一家登陆中国内地、按新型商品分销模式运作的公司,所以深圳工商行政管理局对此没有太多干预。于是Japan Life公司首先在深圳运作,然后进入广州发展,发展速度之快连这家公司自己都感到吃惊。

第二个:日本佳线公司讨到台湾后创立台家公司,后来进入中国;

第三个:1990年成立台湾兴田国际集团爽安康摇摆机,1991年进入到中国。他们的摇摆机更具有竞争力。就是这样一款产品,把中国的直销业摇的天翻地覆。造成了极坏的影响!

二:官方引进

第一个:1990年雅芳公司成立

中国在1988年抢购风波,99年政治风波后,中国禁忌在阵痛中小心翼翼地进入了90年代第一个年头;这年3月中央治理经济环境,整顿经济秩序工作进入第二个阶段,这个阶段主要任务就是启动市场经济;就是这一年,中美合资研发有限公司将传销模式悄悄引进了中国。

何为传销?不要说当时广大消费者对此一无所知,就是专家学者,官员对这一名词也是鲜有所闻。显然没有影响“雅芳小姐”的业务推广。因此雅芳公司国家编订的《中国外资起点录》排名在第一位

其他公司看到雅芳公司的探路成功,令他们欣喜若狂,庞大的中国市场是他们向往已久,如何进入?进入会开的顺利?都得到了答案。于是1992年国外传销公司打着独自、合资旗号拥入中国。到1993年,几乎全国所有省会城市、沿海城市都有传销公司的活动。据业内人士估计,当时有营业执照和没有营业执照的传销公司近200家,从事传销活动的人员不低于100万人。

传销在短时间成为我过经济生活中毅达热点并不奇怪。因为,1991年治理整顿工作基本结束,改革开放面临着再上新台阶的考验。

1992年初,邓小平南巡讲话又犹如一声春雷。炸开了长期束缚人们手脚的“左”的思想。由此中国经济进入了“快车道”,“下海”成为了这一时期比较时髦的选择;

第二个:加入世贸组织承诺;

1997年中国开始申请加入世界贸易组织(WTO)在2001年11月11日签署的《中华人民共和国加入世界贸易组织协定书》中,向美国、欧盟等谈判方承诺开发“无固定地点的批发或零售服务”,在中国加入世界贸易组织后3年内,取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”;无店铺销售方式,就是国际通用“直销”描述方式;因此国家在2005年颁布了《直销管理条例》和《禁止传销管理条例》;

从此:传销(直销),敲开了中国的大门。

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